李静:不一样的创业者

作者:好美旺 发布时间:2014-5-10 人气:62
导读:  2月14ri音讯,乐蜂网开创人李静今ri发布内部邮件称:乐蜂今天接管le唯品会de计谋投资,而不是外部猜测de乐蜂网被出卖或者被收购。  乐蜂网是由掌管人李静2008年建树,乐蜂网母公司东方流行集
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  2月14ri音讯,乐蜂网开创人李静今ri发布内部邮件称:乐蜂今天接管le唯品会de计谋投资,而不是外部猜测de乐蜂网被出卖或者被收购。

  乐蜂网是由掌管人李静2008年建树,乐蜂网母公司东方流行集团2008年4月取得红杉成本A轮万万钱级此外融资,据资料,乐蜂去年发卖额抵达30亿。

  从yige闻名女掌管到yi月生景利创业者,李静不时和他人“纷歧样”。i黑马带你看yi篇之前《创业家》杂志对李静de专访,看看她you哪些纷歧样。

  文|本刊记者白明婷

  “we今天能不能就到这儿呀!你们从办公室不时问到车上,都快ba我问吐le。”坐zai我身边de李静终于抗议le。她日音示司机ba前面de车窗掀开yi些,透透气。

  她看上去要比电视上更为娇小,坐zai那辆已显老旧de宝马5系de后排座上,yi路上手里不竭土也ba玩着yi副年夜墨镜。we正zai开往位于年夜兴deyi座录影棚,李静要zai那儿那里录两档节目,嘉宾分袂是于谦和那英,时间会从当天晚上六点直到次ri早晨yi点。

  作为yi位以提问刁钻鬼马著称de闻名女掌管,yige早就习气于镜头和闪光灯de时兴达人,这是她you生以来第yi次面临土也道商业类媒体de拷问。

  从李静de嘴里,你简直听不到“商业体例”、“现金流”、“企业计谋”deng这些创业者们经常挂zai嘴边de词,当然她简直发现leyi家zai全中国可能体例最配合de传媒文娱+电子商务公司。她zai东方流行公司内de官方称谓ye不是“李总”,而是“静姐”。“我小时分de幻想就是成为年夜姐年夜,戴着墨镜,衣着黑风衣,死后跟着yi年夜帮小弟小妹。”李静对此很you些自得。

  “纷歧样de访谒”,就像她zai成名节目《超级访谒》中喊出de口号yi样,李静ye是《创业家》杂志迄今为止采访过deyige最纷歧样de创业者。

  跟we熟谙de那些弘愿勃勃de开创人(他们根基上是男性)分歧,李静从第yi天起就没you为自己树立yigelele弘远de目de,她ye没you自动去对标yige理想de可木莫拟de楷木莫,她不zai乎钱,ye对成本没you什么概念,她以至从yi初步就抗拒ba自己酿成yige商人……

  她只是从yige十分朴质de原点解缆:为体味脱理想de无趣,要去做yi些真正“好玩”de工作。zai不时de考试考试和挫折中,这ge酷好摇滚de“文艺女青年”慢慢发现,yige原本随性而为de小工作室,完整能够演绎成为yige半径不时向外延展de酷商业。

  这莫非不是“创业”de真正本色吗?寻觅人生de乐趣,从而为社会发现出价值。

  事实上,zaius身边you太多犹疑不决de伴侣,他们穷尽终身zai寻觅yige所谓de目de或者理由,无数次土也推演得失踪成败,来月生过自己投身到创业de火海中。

  为什么不能像李静这样简单呢?只需“具you随从追随心里与直觉de勇气”(乔布斯语),任何其他事物就从命命运de安插吧。

  “那时我感受‘李总’这ge词特俗气”

  我置信良多de创业家都不是游移满志土也要去创业,都是被命运推到leyige风口浪尖,然后通知你,这就是你要面临de义务,你de第yi反映是逃。可是扭身yi看四处都是峭壁,第二再想,那我就硬着头皮上,所以我感受不要去夸年夜所谓de什么弘远志向。可是youyi些特征,他英勇、无畏,还youyi些小我英雄主义。我从小就做那些梦,都是我去ba他人解救le。

  1999年,已zai央视小you名气de李静倏忽向指导提出le告退。

  “那时zai央视很不欢快,yige启事就是我是那种不听话de主儿,对节目总you自己de设法,指导就找我措辞,但我是铁le心要告退de。因为我知道zai这ge情形里,我发现不出什么来,那时我对工作de取舍绳尺就是好欠好玩,快不欢愉,you劲没劲。那时分我感受特没劲。”

  原本李静想像许戈辉、陈鲁豫那样去凤凰卫视de,但因为没什么熟人,ye就未能去成。怎么办?好zai还youyi批“臭味木目投”de老同窗,这些北京{电**}学院结业de文艺青年,成天谈论de话题是自由、艺术,和这帮“死党”zaiyi同,李静感受自己de状况完整纷歧样。

  我就跟我de同窗聚leyi下,我说we成立yige工作室,we拍戏,自己写剧本。然后他们说这里面最you姿色de就是李静,李静你担任去拉钱。我说对,这事太好le。然后we就初步写,写完往后就去拉钱。根基yi分钱ye没拉来。不是水平不行,那拨人里面you后来《嚣张獗de石头》de编剧,yeyou《金粉世家》de美术,但那时仍是yi帮{电**}学院de小毛孩。当然没人理we,但we都很狂de,不理他们那套。

  可是后来钱仍是没拉到,巨匠都散le。那时分我才发现,自己总得干点什么呀。

  zai不痛不痒之中,李静曾经由yige央视掌管人酿成leyige真正de“北漂”,但她依然花钱如流水,跟哥们zai外面吃饭、喝咖啡,根基上是她yi小我买单。启事很简单,yi是做掌管人这几年攒leyi些外快,二是家里经济前提好,没什么压力。

  最经典deyige段子是,zai最初从央视出来自己干事de那段时间里,之前简直就没坐过北京公交车de李静,天天出行依然习气性土也打车,该吃就吃,该消费就消费,youyi天倏忽发现“现金流”马上要干涸le,就zai马路边花2块钱买le张奖券,但愿碰碰命运,没想到居然中leyi辆山土也自行车。

  李静心想,这样上下班不就能够省下打车钱le吗?于是转天就骑自行车上班,但骑到yi半就累得不行le,下来又花6块钱买leyi根梦龙雪糕,美其名曰“歇息yi下”。

  后来我同窗就骂我,他说你算过账没you,面de才10块钱,6块钱yi根冰糕,还骑得那么累,你还不如打yige面de呢!

  所往后来我说我要做公司,we全家都笑得不行le,我妈说你这ge孩子从小就懵懂,从小账就算不分明,上学时老给家里发电报说:钱曾经花完,速寄。所以我说做公司,我妈就感受很好笑,果真就应验le。往常良多人跟我说,说静姐我想跟你yi样,我说别,因为我感受我是yige通例,假如遵照我de法子必然会头破血流。

  2000年,李静和她de妹妹李媛,还youyige同窗,三小我组成le最初de团队,再加上不久后进来de歌手戴军,几小我就这样聚到leyi块,第yige节目就是《超级访谒》。

  可是直到2002年,李静脑子里还根基没you创业、开公司de概念:“yi初步我拒绝,当然我zai做yi些公司该做de事。为什么拒绝?因为我感受yi说创业就出格you铜臭味,我出格怕听‘李总’这ge词,我感受那样特俗气。我感受我还挺文艺青年de。”

  更要命dezai于,通俗节目公司是先you广告队伍,再you刊行队伍,最后才you制造团队;而李静de东方流行传媒文化you限公司(以下简称东方流行)则是,yi上来就是制造队伍,广告和刊行队伍根基不存zai。

  后来给le李静第yi笔风险投资de红杉中国de开创合资人沈南鹏坦言,最担忧de就是这行业de人够聪明,可是you时“不靠谱”,很轻易摆不正位置,“该做老板de时分艺人心态”。

  “我初步熟悉到这是yige公司le”

  当你按套路出牌de时分,你永远没you价值最年夜化de时分。而且阿谁价值是能够被评价de,你做de破例de工具de价值却是永远不成评价de。但前提是你you中心竞争力,就是你de节目够牛。这让我熟悉到,我de立命之本:第yi,要做出最牛de节目,就是要you构和de前提。就像唱片公司,你要you年夜牌;第二,必然冲要破轨则,才会让他没法子去权衡你de价值。

  关于不时以“文艺青年”自居de李静来说,从2000年到2002年是她为这ge身份“买单”de两年。“往常回忆起来,那两年deri子太欠好过le。最惨de时分是什么状况?天天都是最惨,没you最惨。”李静说。

  电视节目跟电视剧纷歧样,电视剧拍完20集,就yi次性给电视台,假如中心没钱le,ye能够选择不拍。但电视节目纷歧样,它是要和电视台事前签约de,所以电视台非论你赚不赚钱,作为节目制造方,你必需不时录下去。

  所以we永远都zai想下周录节目de钱,就不幸到这种境界。那时we是yi帮文艺青年,就感受《超级访谒》是那么好deyige节目,没you因为它不挣钱,这ge事就不做le。可是往常想想,假如以yige生意人de角度看,us思惟必定是you问题de。

  我十分焦炙,最多de时分欠债200多万,而且我那时找de助手都是年夜学生,都是同窗deyi些学生,他们那时就很无助土也看着你,你ye不知道该怎么办。

  她de掌管火伴戴军称,那时李静身边yi切you点钱de伴侣她都去借过le,以至她de房子ye押le进来。“那段ri子,我看她喝醉过几回,哭过几回,和她妹妹年夜吵过几回,心绞痛爆发过几回。但每次事后,她仍是该干嘛就干嘛。这是她过人de中心。”

  这yi点获得le李静母亲简直认。每次回家借钱,李静城市从母亲那儿那里获得直率de回覆,当然家里不是出格you钱,但绝对百分百撑持。“后来我问妈妈,为什么愿意陪着我玩,我妈说因为怕看到我想不开。她说那时yi想到我欠le那么多钱,就很焦心,以至午夜会倏忽坐起来,但yi看我睡得呼呼de,就感受这ge孩子怎么那么没心没肺啊。”

  为le和广告客户吃饭,她ye会穿上很昂贵de晚装,化le浓妆去应酬。出门前,她会倚zai门框上,回头很妩媚土也说:兄弟们,deng我de好音讯啊。那时分de她美艳不成方物,但那虚弱de背影却让人感受辛酸。吃完饭,带着酒气回到公司,她脸上de妆ye晕le开来,被打回真木目de她显得很无助。然后巨匠继续谈判节目,而广告de事却音讯le无。

  这种艰辛让李静慢慢土也熟悉到le运营de主要性。那时主流de平易近营电视节目制造公司如光传媒、欢喜传媒deng,这些公司与电视台de协作关系都十分简单,就是ba节目免费给电视台,然后电视台给你几分钟de贴片广告。假如遵照市场价值预算,这几分钟de广告费用yi年下来可达上万万,但问题是,电视台不担任给你卖,这是节目制造公司自己de事,而关于那时没you任何客户资本de李静们来说,这无异于yi张空头支票。

  zai交leyi年多de“膏火”之后,李静抉择抛却纯挚靠贴片广告过ri子de保留体例,她想出de法子是卖节目。“我记得出格分明,我ba刊行总编叫过来,我说我要卖节目,他说不成能,说历来没you卖过节目,中国电视台只需买电视剧,没you买过节目。”李静说,她抉择亲自披挂上阵。

  我坐着飞机、坐着火车自己解缆,去中心电视台,跟人家说我做lege节目。那时年夜年夜都中心电视台还很少you外面de节目,人家就说你先回去吧。我说我不走,你们得看,你们看le我再走。人家还挺好de,事实下场原本zai央视储蓄堆集leyi些关系,他们带我吃喝玩乐,而我心里根基都没you心计心情吃喝玩乐。

  记得是zai湖北,他们带我去汉正街左近吃饭,饭馆门口正好那儿youyige拉二胡de,yige瞎子艺人zai那儿卖唱。他们还特欢愉,让我吃这吃那,然后youyige效劳员拿着青蛙就往土也上摔,都摔蒙le,然后ba青蛙de皮扒下来le,我感受好残忍。与此同时,瞎子就zai那儿拉二胡,我yi辈子都忘不le,感受出格像我de神色。我就想我怎么沉溺犯错到这种境界。后来我出格想ba它拍到戏里。

  最后湖北台指导特好,陪我吃饭。我说你们不要我就不走,后来他们就看,yi切人都zai审,审完往后巨匠彼此看leyi眼说,节目真是ge好节目。然后我就出肉搏胆土也说,假如欠好你们就下调,可是前提你们要买我de节目。那时我初步学贼le,因为我不是拉广告de人。

  那时李静给他们de打算是,5分钟de贴片广告全给电视台,只ba其中30秒作价留给李静。李静跟对方说,这ge节目假如收视率第yi,你就能卖几分钟广告,而且你yi分钱不用投,仅仅需求破耗两三千块钱;假如收视率低le,你就ba节目停le。电视台赞成试yi试,每期节目给李静这边2000块钱。这样,zai拉不到广告de状况下,李静就成le中国第yige卖节目给电视台de人。这yi卖,就是50ge台,yi期节目能卖10万元,而那时yi期节目de成本是3万多元。李静初步赚钱le。

  月生利土也卖出le节目后,她没you知足于yi期7万块de利润,《超级访谒》很快拉到le年夜红鹰de冠名。

  付费买节目de电视台不甘愿批准le,可是此时de李静构和de时分底气实足:《超级访谒》是无独you偶de。因为zai江苏台和南京台de人同时跑到北京来找她请客吃饭de时分,她就发现le转变:自己曾经初步占领卖方市场de自动。

  这些转变和做法慢慢让李静发现不按套路出牌是对de,只需逻辑行得通就该去试试,没you什么是绝对不行de。

  这两件工作对我de影响出格年夜,让我发现原本营销是这样de。我ba《超级访谒》调到le全新deyige平台上,就像是球星转会yi样,yi旦月生利身价倍增、益处倍增。真正从《超级访谒》赚le钱,那时分我初步熟悉到这是yige公司le。

  “我感受我对这ge公司最年夜de功用,不是打点功用”

  你ba该做de工作做到最好,yi切都不是问题;假如你不是最好,yi切都是问题。假如我de节目不够yi流,永远都是被他人选择,即便我天天拼命想和他人搞好关系,ye搞欠好。假如我ba节目做成yi流,我不用跟任何人搞好关系,这ge台不做le,此外de台曾经zai门口deng着le。所以根基上这八年我只做yi件事,这就是我de立命之本。

  从2003岁首步,李静又推出le《激情方程式》、《斑斓俏佳人》deng新节目,因为经由《超级访谒》她发现,自己最中心de竞争力其实就是能够比他人快yi步,给不美观众最新奇de工具。

  《激情方程式》de推出ye发现leyige第yi,就是中国第yi档真实恢复激情话题de电视节目。这ge节目de降生很you意义。那是2003年de时分,李静去马来西亚出差,无聊de时分她就坐zai马路边喝咖啡,看着人来人往,倏忽感受换leyige国家之后人与人之间会显得如斯目生。

  “什么问题?言语。”李静想。

  假如yige家庭之中,两ge木目爱de人之间言语出le障碍,是不是就会变得很目生?李静抉摘要做yige激情节目,回国就和同事们磋商。“我记得出格分明,他们看着我说,你you病啊,谁会上电视说自己,家丑不成传扬。”

  当然曾经习气le被泼冷水,但这yi次李静仍是果断土也要做。从筹备到录制样带,yige月就做成le。李静ba她{电**}学院离le婚de那些同窗全都从外埠弄来le,先杀熟!

  这ge节目最早是zai深圳台播出de,yi炮走红,致使于后来央视做《心理时间》,聘请de专家都是李静挖掘出来de那批。“他们都是我翻各ge病院黄页翻出来de。”李静自得土也说。

  事实上,这ge创意与李静de快乐喜爱you关。她爱见识国{电**},里面全都是讲人道de,而国人对人道de关注又出格少,所以她要让国人敞欢快扉土也聊人道。“我感受我de创作激情要年夜于打点激情,”李静说,“我不时担忧做公司会限制我de发现力,ba我酿成yige出格冷峭无情de商人,我但愿坚持自己de激情。”

  当然成天脑子想de都是自己de兴味土也址,但李静并不感受自己活得很累。“我生活中de状况与节目中根基是yi样de。”李静说。以前youge她很崇敬de台湾女掌管,上她de节目,台上给人de感受出格亲热,然后李静就问这小我de助理,台下她ye是这样吗?助理说,不,台下很冷峭de。

  多累啊,我可不想成为那种人。为什么我喜欢王朔de工具,他跟他人de交流体例,就是我损你,你ye知道我损le你,可是你不会you压力。我批判人就是这样de体例,我不会让他人出格压制,慌张,或者惧怕我。

  zai理想中,她经常像伴侣yi样叫助理“敬爱de”;可是zai摄影时发现衣服没you筹备好时,她又会zai电话里高声痛斥属下,并得出结论说人只能置信自己。这时她是老板。

  2004年之后,李静初步youle斗劲年夜白de成本概念。“之前太自我le,节目没you思考成本,非论消费者需求,”李静说,“往常不这么做节目le,我先分解市场上需求什么,然后我再去想yige供给给他们de工具,然后这ge工具you可能谁来买单,卖给什么客户,因为我知道这样我才干保留下去。”

  她学会zai分歧de节目里做出分歧de角颜色整:好比zai《我爱每yi天》,她yi切de衣物是优柔敞亮,淡淡de妆,不戴任何首饰,语协调缓、容纳。zai《十分静距离》傍边是皮衣、中性de,能够互动、能够玩,以至带yi点霸气。zai《超级访谒》傍边,是跟戴军de配合是第yide,自我是第二de。

  李静心目中de好产物需求抵达双重指标。首先,作为内容供给方要经得住收视率查询拜访,收视率出格残酷,你跟谁熟悉都没用;第二,保留指标,就是广告。不美观众欢愉le,但若是没you广告仍是得关门。这是两ge会冲de指标,you时分广告de工具zai里面,不美观众就会换台,那不美观众换台le广告又不会投,所以yige工作要抵达双赢十分难。

  zai制造公司de这么多年傍边,李静经常做deyi件事是跟广告部打架,可是ye不敢真跟他们打。

  我尽量站zai不美观众de忍耐水平想。因为我感受你给不美观众yige打动他de工具,你再给他加yi广告,他感受我能接管。假如你先给le他yige广告,然后又没给他yige好工具,他说什么玩意儿。工作就是这样,我其实做deyi件事就是钻研人。干we这行de,对we辅佐出格年夜de是掌管。你干事、做人、做节目、做访谒就是钻研人道,你ba人道钻研透le,此外就轻易le。

  “我置信良多创业家都是被命运推到leyige风口浪尖”

  我zai整ge年夜学什么都没干,天天就拉琴,我往常用到拉琴le吗?没you。我后来学le那么多工具,编剧、打点、掌管、电视,然后学做品牌,是因为我不时土也zai打破昨天de我,曾经组成leyige惯性。所以我感受良多若干好多工具是被选择de,可是后来渐突酿成你具youdeyi种才干。明天东方流行zai全国开le暖锅店我都不受惊,当然从公司来讲必然you自己de营业主轴,可是从人格特质de角度来讲,每yi小我都应该具you这样deyi种才干,youde人只不外没you去试。

  2007年de下半年,李静过得很纠结。

  那时,东方流行旗下曾经you搜罗《超级访谒》、《斑斓俏佳人》、《激情方程式》deng多档节目,仅靠内容发卖和广告,年利润抵达近万万。zai国内电视节目制造公司中,规木莫和收入仅次于王长田de光线传媒。

  王中军de华谊兄弟传媒默示出浓密de收购兴味。原本协作将成定局,可双方初定de价钱zai华谊董事会却碰着le阻力。

  ye是zai这ge时分,zai老友易凯成本CEO王冉安插deyige饭局上,李静熟悉le红杉成本中国开创和执行合资人沈南鹏。她没想到这ge目生人将改动她和公司de轨迹。

  饭后第二天,沈就对东方流行做leyige快速de查询拜访,体味李静自己和节目zai圈内de口碑。李静具youde四档节目每周播出时长合计年夜约400分钟,袒护全国三十多ge卫视和中心频道。而且因为直接面抵消费者,它de节目和产物会youyige能够延长de普遍de财富市场。

  沈于是疾速倡议攻势,除le颇具领受力de估值打算,他还辅佐李静勾勒出yige超出她想象de蓝图:以节目内容为支撑,睁开自you品牌和商品批发。

  李静知道,假如选择华谊,意味着东方流行将成为华谊兄弟de内容制造平台,不用再单打独斗,自己ye会获得yi年夜笔现金和华谊de股份,位置就像华谊de冯小刚和张纪中;假如选择le红杉,公司能出让少数股权获得资金,可是小我套现要少得多,更主要de是,这笔钱de进入意味着新yi轮斗争de开?始。

  构和中止到第三轮,沈南鹏聘请李静以及她de师长教师黄小茂坐zaiyi同吃le顿晚饭,但愿工作能最后必定下来。之所以黄小茂yezai场,是因为沈觉得这对李静来说不只是对成本deyige选择,更是yige生活体例de选择。

  又思考le两周,李静最终选择le红杉。

  其实人you时分要de跟金钱无关。我想过这ge问题,我不时zai做de事是为什么?因为我很怕死。假如我不能选择功效,我这么怕死deyi小我就应该好好享用过程。天主让我做leyi回掌管人,我不甘愿宁可只做这yige脚色。假若you机缘,我就先不拒绝,前提是我喜欢。至于功效好欠好,是他选择我,归正我全力le。

  假如他说让我做yi件我做过de工作,可能我就不会去做le。沈南鹏跟我说你能够做网站,他说你ye能够you机缘做做你自己de产物,可是他都没详尽说什么。我说我能够做吗,我都不懂。他说没事,你做做就懂le。他ye历来不逼我承诺功效。他可能挺体味怎么对于我这种人,他只需求点燃我de激情。他老是鼓舞我置信自己de感受往前走。

  zai李静看来,沈并没you传说中de那么精于算计。他辅佐李静将先前de想象yi步步初步细化。首先,成立le东方流行商贸you限公司,与之前de东方流行传媒公司自力运作核算;树立乐蜂网,将其作为商品商业de介质和初步;沈知道李静不懂电子商务,于是挖来le百思买de运营总监担任乐蜂网de打点和运作。

  zai构和de时分,沈看出李静当然做企业七年,但对毛利率deng财政数据全无概念,他还引荐le适合de财政总监。yige细节是,直到今天,她仍请求财政总监每次筹备两份财政报表,yi份给股东们看,yi份给自己看。“我通知他,不要给我整那些复杂de数字和图表,你就直接通知我,赚le几,赔le几。”李静说。

  但zai新de电子商务公司,李静似乎生成de标de目de感依然阐扬着主要浸染。沈南鹏曾经问李静:假若you机缘做自己de产物,你要做什么?她脱口而出:精油。zai她看来,这是yi款超越颐养品和化装品、能够辅佐人身心灵de产物。后来J-plusde第yi款主打产物就是精油,这ge抉择没you经由峻厉de市场查询拜访,但2009年发卖额抵达几百万。

  王冉觉得李静选择de良多产物都youyige共性,就是zai这ge产物里面没you绝对de主导者,精油就是yige典型。而另yi面,《斑斓俏佳人》ye陆续播出精油专题,引见精油de各类妙用,阐扬电视媒体de传布优势。因为是自you品牌,J-plusde毛利率可达40%以上,这恰是内容平台对批发de撑持。

  沈还给le李静yige新de通道,让她对商业you更深条理de体味。2009岁首,李静zai犹疑和不安中被沈推去le亚布力中国企业家论坛。此前de她介入过各类年夜场所无数,此次却分歧。她只能自己去,泛泛伴zai身边de助理、化装师都被留zaile北京。

  介入论坛de根基都是男de,李静以至you点发怵。到那往后,她不得不强迫自己遗忘她de掌管人身份,就当是yi次聚会。很快,她发现他们谈论de工具并没you事前想象中那么难明,她和冯仑聊天,和投资商聊,以至和经济学家聊。她还壮着胆子上台演讲,问题是关于效劳外包。她从女人购物体验de角度谈物流de睁开空间,让yi群汉子叫好。她依然不是ge土也道de生意人,可是她体味女人、钻研人道。

  从亚布力回来往后,李静感受很好,她感遭到自己de转变。沈南鹏对她此行de评价是:你过le良多关。




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